產(chǎn)品營銷五個層次策略
隨著社會的發(fā)展，我們的經(jīng)濟在不斷的提高的同時，競爭力也在不斷的提高，如何讓自己的產(chǎn)品在眾多同類中突出，是每個企業(yè)都在思考的一個問題，今天就和推外一起來了解一些關(guān)于產(chǎn)品營銷的一些小技巧。
1.在網(wǎng)絡(luò)營銷中，產(chǎn)品的整體概念分為五個層次
(1)核心利益層次：核心利益層次是指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的基本效用或益處。
(2)有形產(chǎn)品層次：有形產(chǎn)品層次是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、樣式和包裝等方面，是核心利益或服務(wù)的物質(zhì)載體。
(3)期望產(chǎn)品層次：期望產(chǎn)品層次是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，客戶處于主導(dǎo)地位，消費呈現(xiàn)出個性化的特征，不同的消費者可能對產(chǎn)品的要求不一樣，所以，產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)必須滿足客戶個性化的消費需求。客戶在購買產(chǎn)品前對所購買的產(chǎn)品質(zhì)量、使用方便程度、特點等方面的期望值，就是期望產(chǎn)品。
(4)延伸產(chǎn)品層次：延伸產(chǎn)品層次是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的滿足購買者延伸需求的產(chǎn)品層次，主要是幫助用戶更好的使用核心利益的服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)，以及送貨、質(zhì)量保證等。
(5)潛在產(chǎn)品層次：潛在產(chǎn)品層次是延伸產(chǎn)品層次之外，由企業(yè)提供的能滿足客戶潛在需求的產(chǎn)品層次，主要是產(chǎn)品的增值服務(wù)。
2.產(chǎn)品營銷策略的方法
(1)金玉其外法
這種方法簡單實用，也容易操作，就是通過外在直接的表現(xiàn)出產(chǎn)品的特點，吸引別人。
(2)合二為一組合法
合二為一組合銷售法主要分為以下幾種。
A 產(chǎn)品與產(chǎn)品合二為一，如收音機筆，就是把微型收音機和圓珠筆組合在一起，使產(chǎn)品同時具有了收音和書寫功能。
B 產(chǎn)品和形象合二為一，如幼兒穿的虎頭鞋，就是把動物的形象與鞋合二為一的組合。
C 理想和產(chǎn)品合二為一，比如照相時，將人拍成站在山頂，或者在海底暢游，這就是理想與產(chǎn)品的組合。
(3)順藤摸瓜法
這種方法的原理就是立足于引申需求創(chuàng)造新市場，如大米加工成免淘洗米飯，滿足于不愿淘米而直接做飯的人的需求，沿著這個思路，大米再加工成米飯，滿足于不愿意做飯人的需要;再加工成八寶粥，滿足不同口味的人的需要等。
(4)細分市場產(chǎn)品法
現(xiàn)在的商品市場供過于求，只有更新滿足消費者的需要才能更好的占領(lǐng)市場，所以，將市場產(chǎn)品細分是非常有必要的，就像衣服一樣，按性別分為男士、女士;按季節(jié)分，分為春夏秋冬等。
(5)移花接木法
所謂的移花接木法就是把產(chǎn)品通過不同的嫁接增加新的功能或提高質(zhì)量或成為另外一種新產(chǎn)品，如手機、電腦，需要升級換代，這就是典型的移花接木。
(6)雙贏協(xié)作產(chǎn)品法
雙贏協(xié)作是指通過兩個或多個企業(yè)的資源互補、設(shè)備公用、協(xié)調(diào)合作等方式來達到降低成本，增加利潤的目的。比如，在麥當(dāng)勞只能買到可口可樂，這就是雙贏協(xié)作。