SEM|沒(méi)有數(shù)據(jù)跟蹤，97％的搜索引擎投放會(huì)失敗（中）（圖文）
大部分的廣告支出被浪費(fèi)
我們先來(lái)了解什么是關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞就是你所定位目標(biāo)受眾的搜索意圖，而搜索詞則是受眾如何發(fā)現(xiàn)你的廣告的實(shí)際表現(xiàn)。因此，如果你想知道自己的關(guān)鍵詞作用如何，就需要先評(píng)估自己的搜索詞。
使用搜索詞報(bào)告
你可以通過(guò)搜索引擎的搜索詞報(bào)告查看到很多東西，比如說(shuō)，哪些搜索會(huì)觸發(fā)廣告，有多少展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，搜索詞產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化量又是多少，等等。
如果你使用了正確的關(guān)鍵字，那么廣告會(huì)在訪客搜索你提供的產(chǎn)品時(shí)展現(xiàn)。訪客在點(diǎn)擊你的廣告后會(huì)被引到一個(gè)能夠滿足他們需求的著陸頁(yè)上，然后他們就會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化了。
但是，如果廣告顯示了錯(cuò)誤的關(guān)鍵字（例如，錯(cuò)誤的搜索意圖），訪客可能會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，但他們肯定不會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
因此，如果大多數(shù)搜索詞都無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那毋庸置疑了，你競(jìng)標(biāo)了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。
錯(cuò)誤關(guān)鍵詞的成本
事實(shí)證明， 廣告支出有61％都是用于那些無(wú)法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞。不過(guò)，你在搜索引擎上支出得越多，在錯(cuò)誤搜索詞上的浪費(fèi)就會(huì)越少：
有效支出VS無(wú)效支出
從指數(shù)來(lái)看，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示的結(jié)果甚至更糟- AdWords帳戶在無(wú)轉(zhuǎn)化的搜索詞上浪費(fèi)的預(yù)算平均達(dá)到了75.80％。 換句話說(shuō)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在無(wú)價(jià)值的搜索上花了他們AdWords預(yù)算的76％，而這些搜索過(guò)去從來(lái)沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)業(yè)務(wù)有用的價(jià)值。
至于那些被浪費(fèi)的廣告支出，你是不是以為它們之間的關(guān)系是線性關(guān)系——每增加10％的無(wú)效支出，CPC也會(huì)增加10％左右？
你還是太天真了，它們的關(guān)系其實(shí)是指數(shù)型關(guān)系- 被浪費(fèi)的廣告支出每增加10％，CPC實(shí)際每次增加44%-72％ 。
無(wú)效搜索詞的支出百分比
再算得更加清楚點(diǎn)，如果CPC是10美元，那么被浪費(fèi)的廣告支出就會(huì)從30％變?yōu)?0％，新的CPC將會(huì)是14.43美元到17.22 美元。如果被浪費(fèi)的廣告支出達(dá)到了30％，那么CPC會(huì)增加75.80％，最后的CPC金額可能超過(guò)120美元！
只要你認(rèn)真想一想，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些結(jié)果實(shí)際上意義重大。
你在無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)每一塊錢(qián)都是你能在有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上花的一塊錢(qián)。
我們來(lái)算算，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在錯(cuò)誤關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了預(yù)算的76％，而你浪費(fèi)的只有預(yù)算的66％，那么你每一次轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的預(yù)算都會(huì)比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少50％。