SEM|沒有數(shù)據(jù)跟蹤，97％的搜索引擎投放會(huì)失敗（下）（圖文）
這對你意味著什么
一旦你理解了關(guān)鍵詞，以及轉(zhuǎn)化和浪費(fèi)的廣告支出之間的關(guān)系，就可以根據(jù)這些信息來提升廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。
還記得我們上文討論過的指數(shù)公式嗎？它的工作原理反之亦有效。只要你能鑒別有效的關(guān)鍵詞，消除非生產(chǎn)性關(guān)鍵詞并減少浪費(fèi)的廣告支出，CPC就會(huì)呈指數(shù)型降低。
例如，下圖是我們使用這種方法后，在幾個(gè)星期內(nèi)取得的效果：
縱坐標(biāo)：單個(gè)搜索詞總支出
橫坐標(biāo)：單個(gè)搜索的總轉(zhuǎn)化量
上圖已有述及，當(dāng)你不在無轉(zhuǎn)化的搜索詞上花冤枉錢時(shí)，實(shí)際花費(fèi)更少，但產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化卻更多了。
簡直令人難以置信，不是嗎？
最重要的是，這個(gè)原理簡單易懂，相當(dāng)易于付諸實(shí)踐。
操作如下：
研究新的關(guān)鍵詞 。有些競爭對手使用的關(guān)鍵詞也很適合你的帳戶，用SpyFu（在國內(nèi)可以用推外競價(jià)工具）把它們找出來加以利用。
設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。在AdWords/百度鳳巢中設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤。
運(yùn)行帳戶2到3個(gè)月。關(guān)鍵詞起作用的事實(shí)會(huì)讓你無比愉悅的。
生成關(guān)鍵詞/搜索詞報(bào)告。點(diǎn)擊AdWords/百度鳳巢的關(guān)鍵詞選項(xiàng)，創(chuàng)建一個(gè)“轉(zhuǎn)化量<1”的過濾器。確保你評估的數(shù)據(jù)有至少2到3個(gè)月的數(shù)據(jù)。
看看你浪費(fèi)了多少廣告支出。被浪費(fèi)的廣告支出會(huì)列在AdWords/鳳巢報(bào)告的底部。把浪費(fèi)的廣告支出與你的總支出作比較，看看有多少百分比的廣告支出是浪費(fèi)在錯(cuò)誤關(guān)鍵詞上的。
“杜絕浪費(fèi)”。如果某個(gè)關(guān)鍵詞沒有產(chǎn)生效果，那就把它刪掉！
獲利。你應(yīng)該不會(huì)再在無效的搜索詞和關(guān)鍵詞上浪費(fèi)錢了，現(xiàn)在浪費(fèi)少了，自然賺的就更多。
每重復(fù)這個(gè)周期一次，你就會(huì)把自己和競爭對手之間的距離拉得更遠(yuǎn)，把他們拋得更后。不用多久，你就只需要在最有效的關(guān)鍵詞上支出了。
總結(jié)
國外的SpyFu和國內(nèi)的推外競價(jià)工具對于成功的付費(fèi)搜索營銷非常重要，幫助你確定競爭對手投放的關(guān)鍵字，幫你精確跟蹤關(guān)鍵詞的效果，然后以其人之道還治其人之身的方式幫你打敗競爭對手。
讀完這篇文章，你是否會(huì)嘗試一下推外競價(jià)工具增強(qiáng)自己的關(guān)鍵詞策略呢？可以點(diǎn)擊推外官網(wǎng)www.jiuzhilan.com免費(fèi)試用。
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